摩根证券选品抓趋势、客群找精准、运营重本土：中国时尚品牌全球增长的三大核心路径

在全球化浪潮与电商技术革新的双重驱动下，中国时尚品牌“出海”已从“尝鲜探索”迈向“规模化增长”的新阶段。而在这一进程中摩根证券，亚马逊全球开店以“中国时尚品牌全球化跃升”为核心主题，于本次中国国际时尚论坛上搭建了交流平台，汇聚行业顶尖智慧，为中国时尚品牌的全球化之路锚定方向、明晰路径。

作为聚焦中国时尚品牌国际化的重要盛会，3位来自不同领域的嘉宾围绕“中国时尚品牌全球化跃升”进行了深度探讨：精准剖析跨境时尚品类新增长点，勾勒品牌出海宏观蓝图，还通过实战案例提供可落地方案。其对行业趋势的前瞻判断与实战经验的拆解，为品牌突破地域限制、实现全球规模化增长注入动力，推动“中国时尚品牌全球化跃升”从构想变为现实。

在亚马逊解锁跨境时尚增长新路径

Linda　He的演讲围绕“选品、类目、履约、转化”四大核心环节展开，用数据与案例为中国卖家勾勒出清晰的增长路径，每一个维度都直指跨境运营的关键痛点与机遇点。

从市场规模看，2023年全球时尚电商规模已达7687亿美元，2027年将突破1.1万亿美元，服装占比超55％、鞋类2028　年消费人群近18亿，庞大增量空间为中国品牌提供机遇。

选品上，需锚定三大消费趋势：

“她力量”下，女性更青睐倡导平等、适配多体型的女装（T　恤、全身裙等）

“他经济”中，男性客单价高、忠诚度强，运动短裤、高端服饰需求显著

审慎消费常态下，消费者更追求质价比，亚马逊通过下调15美元以下服饰佣金至5％（原17％），助力中国品牌降低成本、强化平价单品竞争力

履约与转化是出海关键痛点：

库存管理以“4－8周可维持销售周数”为健康标准，通过“仓储仪表盘”监控库容，冗余库存可经“批量清货”“评级转售”回收价值

SIPP　计划（美国站每件最高减0.58美元配送费）能降低物流成本，还可通过定制包装强化品牌辨识度

“版型洞察工具”“尺码表自助工具”则精准解决“尺码不合”问题，有效降低退货率，提升消费者信任

Linda　He从实操层面对增长路径的拆解，为品牌打下了坚实的运营基础，而要实现更高维度的全球化价值突破，还需聚焦高价值客群。

聚焦高价值客群，实现全球化价值突破

BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球合伙人徐允文，从全球奢侈品市场洞察切入，指出中国品牌需从“大众市场”　向　“高价值客群”渗透，完成从“规模增长”到“价值跃升”的关键跨越，这是全球化进阶的核心标志。

1.高净值人群财富分布：区域分化显著，新兴市场增速快

欧美为核心阵地：2024年全球高净值人群（金融财富＞2000　万欧元）绝对金融财富68.4万亿欧元，北美占比46％（高净值人群数量942K）、欧洲占比24％，二者是全球时尚奢侈品消费核心需求来源

新兴市场潜力凸显：亚太（除中、印）、印度、泰国、印尼等增速亮眼，印度高净值及超高净值人群2023－2034年复合年增长率11％－15％，虽受高关税影响奢侈品消费未完全本土化，但品牌已加速布局；中国高净值人群财富占比　15％，仍是区域关键市场

2.高价值客群时尚消费：个人时尚品类渗透率及消费占比高

93％的顶级客户在个人时尚奢侈品上的年均消费约20万欧元，仅低于汽车相关消费。

高支出核心品类：腕表（约5万欧元）、服装／珠宝（约4万欧元）、皮具（约3万欧元）

高渗透基础品类：服装（81％）、鞋履（75％）、皮具（70％）

补充型品类：高端美妆、配饰（约1.5万欧元）

这些趋势洞察为品牌创新提供了思路，而BCG则通过自身实践，将本土化适配与情感化创新融入品牌出海全过程，打造了可借鉴的全球化样本。

本土化与品牌化，打造全球化破圈样本

TOTWOO品牌海外电商平台运营总监银佳婕，以自身的智能首饰产品出海实战经验为例，分享中国时尚品牌如何通过　“本土化适配”与“情感化创新”，从“卖产品”到“树品牌”，成为全球化跃升的鲜活样本。

本土化是扎根海外市场的关键。银佳婕提到，TOTWOO在设计上，更多使用本地化设计语言和材质，避免文化隔阂；营销上，放弃国内常见的剧情化广告，在TikTok发布“异地情侣使用场景”真实视频，引发情感共鸣；渠道上，借助海外平台品牌旗舰店，用本土模特、本土尺码标准优化详情页，降低消费者认知门槛。

而品牌化的核心在于“情感＋科技”的创新。TOTWOO洞察“远程沟通情感空缺”，推出带“心跳闪光”“远程触碰”　功能的智能首饰，将传统首饰的情感表达属性，用智能互动进行颠覆式升级，让佩戴者有真实的体验感，创造了全新的细分品类。该差异化设计使其在欧美市场跻身手链品类前列，Instagram单个视频播放量超过1.2亿，相关话题视频播放量超过3亿，成功建立“中国设计、全球认可”的品牌形象。

万亿全球时尚市场的大门已敞开

从Linda　He的实操路径，到徐允文的价值跃升方向，再到TOTWOO的实战样本，三者共同构成了中国时尚品牌全球化跃升的完整方法论。

从大众消费到高端领域，从基础款到创新品类，每一个细分赛道都藏着中国品牌的机遇。不必再囿于“本土竞争”的红海，不必再局限于“性价比”的枷锁——借助精准的策略、高效的工具、对趋势的洞察，中国时尚品牌完全有能力在全球舞台上，从“参与者”成长为“引领者”。此刻，正是扬帆出海的最好时机，让世界看见中国设计的力量，让中国时尚品牌在全球化浪潮中，书写属于自己的增长故事！

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